发电机组生产厂家怎么更好地培养代理商的忠诚度？

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　　 随着发电机组市场竞争的日渐白热化，发电机组行业的竞争开始向品牌与渠道转变。在今后的发电机组市场竞争中，谁的发电机组授权厂商数量多且质量高，谁就能赢得市场，而且这个市场可以固若金汤，那些在金融危机中仍能保持高速延迟的企业，他们的共同特点就是在国内有着强大的经营网络。为此发电机组服务商培养忠诚的代理商已是迫在眉睫：

　　重点扶持服务中心，自己的服务装置平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个发电机组工厂，确保出售任务的完成。同时根据平台的及时信息反二三级市的发电机组服务商整体素质与一级市场的发电机组厂家相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无营销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体增强能力不足。这就需要公司从企业文化入手，派专人扶持、指导发电机组服务站提高管理、开发市场的能力。如果生产服务站能够为销售中心按期提供各种培训，帮助发电机组厂家OEM主机厂提升自身整体素质，增强厂家的自我造血功用，才能激发发电机组服务商的积极性、忠诚度和自主开发能既然市场要细耕，授权厂商就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数发电机组销售中心都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就